תעצמו עיניים רגע. תחשבו על כוס יין פורט, רוח קרירה שמגיעה מהדאורו, ואנשים שיושבים בבית קפה ומדברים בקצב שנראה כאילו הזמן שכח לזוז.
נו, הצלחתם לדמיין?
עכשיו תחשבו על הישראלי הממוצע (כן, גם אנחנו היינו שם, לגמרי). אנחנו רצים, דוחפים, רוצים הכל כאן ועכשיו, מחר זה כבר מאוחר מדי… הדרייב הזה בדם, הקצב המהיר, התחושה שאם אתה לא עובד בטירוף סביב השעון – סימן שאתה לא מתקדם באמת.
אז זהו, שלפני 8 שנים, כשהגענו לפורטו, העיר הזו פתחה לנו את העיניים בכל מה שקשור לניהול הון, לעסקים, ובכלל – לאיך נכון לגשת לדברים.
גילינו שיש דבר כזה שנקרא "עשייה ללא מאמץ". לא, זה לא אומר שיושבים רגל על רגל ומחכים שההצלחה תנחת מהשמיים. ממש לא. זה אומר שלעבוד קשה ולעבוד חכם אלו שני דברים שונים לחלוטין.
אחרי 8 שנים בשטח, מעל 300 עסקאות מוצלחות, והיקף השקעות שעבר את ה-50 מיליון יורו… פיצחנו את השיטה. הבנו איך לקחת את הכסף שלכם, ושלנו, ולגרום לו לעבוד בצורה הכי אלגנטית שיש.
בלי דרמות מיותרות. עם המון ביטחון וניסיון מוכח.
אז איך עושים את זה? שבו נוח, פתחו איזה בקבוק טוב, ובואו נדבר על השקעות נדלן בפורטו בקצב הנכון.
השיעור הראשון שקיבלנו מהבניין הראשון (או: איך טבילת האש הפכה אותנו למומחים)
העסקה הראשונה שלנו בפורטו… וואו, איזה זיכרון חזק.
זה היה בניין שלם. עסקה שדרשה מאיתנו המון אומץ, משא ומתן קשוח במיוחד וטונות של יצירתיות. הגענו עם המון מוטיבציה, נכנסנו בכל הכוח, והחלטנו ללכת על שיפוץ מאפס. הריסה ובנייה מחדש.
ומה קרה בפועל? קיבלנו את בית הספר הכי טוב של החיים!
למדנו על הבשר שלנו כל סעיף בחוק התכנון המקומי, התמודדנו עם לוחות זמנים מורכבים של קבלנים, והשקענו אנרגיה מטורפת כדי שהכל יצא בדיוק בסטנדרט הגבוה שרצינו. זו הייתה טבילת אש רצינית, חיובית ומעצימה, אבל היא בעיקר פתחה לנו את העיניים.
שם, מתוך העשייה האינטנסיבית בשטח, הבנו משהו עמוק: בשביל לייצר רווחים מעולים וערך אמיתי למשקיעים, לא חייבים להיכנס להרפתקאות בנייה מורכבות ואינסופיות.
הבנו שהחוכמה האמיתית היא לאתר את ההזדמנויות הנסתרות, להשביח אותן – אבל לעשות את זה בצורה ממוקדת, יעילה ומהירה הרבה יותר.
היום, הפוקוס שלנו זז למקום הרבה יותר מדויק. אנחנו מכוונים את המשקיעים שלנו לשני מסלולים מרכזיים שמנטרלים את כל הבלגן התפעולי ומביאים מקסימום תוצאה במינימום כאב ראש.
מסלול 1: נכסים מדויקים – קוסמטיקה, עיצוב ורווח מהיר
היום אנחנו יודעים בדיוק איפה נמצא השומן של העסקה ואיפה נמצאים סתם עיכובים מיותרים.
כאשר אנחנו מלווים משקיעים לרכישת נכס פרטי משלהם, הנוסחה שלנו מבוססת על שלושה סוגי נכסים ממוקדים: דירות על הנייר מיזמים חזקים ויציבים, דירות משופצות לחלוטין, או נכסים שדורשים שיפוץ קוסמטי בלבד.
מה זה אומר שיפוץ קוסמטי בסגנון שלנו? הנה האסטרטגיה המדויקת:
- שומרים על המבנה הקיים: לא נכנסים לשינויי קונסטרוקציה, לא מזיזים עמודים ולא מחכים חודשים לאישורי עירייה מורכבים.
- מקסימום אפקט ויזואלי: משקיעים את כל האנרגיה במה שיוצר את אפקט ה'וואו' ומקפיץ את שווי הנכס מיד. זה כולל צביעה כוללת, החלפת חלונות לבידוד תרמי ואקוסטי מושלם, תאורה אדריכלית והחלפת מטבח למראה מודרני, יוקרתי ונקי.
- שדרוג מערכות וסטיילינג: הוספת מערכות חיוניות כמו מיזוג אוויר איכותי (אל תתפשרו על זה בפורטו!!!) וריהוט מלא בסטנדרט גבוה.
כאן נכנס לפעולה הצוות המקומי המעולה שלנו, Struktura. החבר'ה האלה מקצוענים ברמות הכי גבוהות שיש. הם יודעים לקחת דירה פוטנציאלית ולהפוך אותה לנכס הכי יפה והכי מבוקש ברחוב תוך שבועות בודדים.
והנה היתרון הכלכלי העצום עבורכם:
בעסקאות מהסוג הזה, כמעט כל עלויות הרכישה והשדרוג נכנסות תחת המימון הבנקאי הפורטוגלי! הבנק למעשה מממן את רוב המהלך. הדבר היחיד שאתם צריכים להוסיף מעבר להון העצמי הבסיסי זה תקציב לעיצוב פנים וסטיילינג לאחר המסירה.
התוצאה? נכס פרימיום מוכן, ממותג, שמייצר תשואה אופטימלית בזמן קצר.
"רגע, ומי הולך לנהל את הדירה הזו בפועל???"
שאלה מעולה, כי זה בדיוק ההבדל בין השקעה שמייצרת דאגות להשקעה שמייצרת ראש שקט.
כשדיברנו על "עשייה ללא מאמץ", התכווננו בדיוק לזה. אתם לא צריכים להתעסק עם שוכרים, אתם לא צריכים לחפש אנשי מקצוע כשיש תקלה, ואתם בטח לא צריכים לנהל שום דבר מרחוק.
כל מערך הניהול מקצה לקצה מנוהל על ידי חברת השקעות הנדל"ן שלנו, Live Abroad. יש לנו צוות מקומי פנומנלי בפורטו – מנהלי נכסים מנוסים שחיים ונושמים את השטח, דוברי פורטוגזית שוטפת, שמטפלים בכל פרט ופרט בצורה אקסקלוסיבית.
הם הכתובת לכל דבר. מהשיווק והשכרת הנכס, דרך גביית התשלומים ועד לתחזוקה שוטפת.
זו השותפות האמיתית שאנחנו מציעים: אתם יכולים להיות רגועים לחלוטין שהנכס שלכם נמצא בידיים מקצועיות, ומטופל באותה מסירות, קפדנות ואהבה שאנחנו מטפלים בנכסים הפרטיים שלנו. בזמן שהצוות המקומי סוגר את כל הפינות בשטח, אתם נהנים מהפירות.
מסלול 2: לעבור למגרש של הגדולים (המודל היזמי של Real Stampa)
בואו נניח שאתם אומרים לעצמכם: "אוקיי, דירה בודדת זה אחלה צעד ראשון, אבל אני רוצה לכוון ליעדים גדולים יותר. אני רוצה למקסם את פוטנציאל הרווח שלי, וליהנות מהעוצמה הכלכלית של פרויקטים רחבי היקף".
מצד שני, אתם לא רוצים (או לא יכולים) להשקיע עכשיו מיליוני יורו לבד כדי לרכוש קומפלקס שלם או בניין גדול.
בדיוק בשביל המקום הזה הקמנו את החברה היזמית שלנו, Real Stampa.
המודל כאן משנה לחלוטין את חוקי המשחק: מעבר מהשקעה בדירה בודדת למודל של שותפות יזמית בבניינים שלמים או בקרקעות לפיתוח בפורטו.
למה האסטרטגיה הזו כל כך חזקה?
- יתרון משמעותי לגודל: ברגע שרוכשים בניין שלם או קרקע משמעותית, כוח המיקוח מול קבלני הביצוע והספקים משתנה לחלוטין. עלויות הייצור לכל מטר רבוע יורדות, מה שמשאיר הרבה יותר רווח על השולחן.
- פיזור סיכונים חכם: ההון שלכם לא נשען על נכס יחיד או שוכר בודד. אתם שותפים בפרויקט עם ווליום דירות משמעותי שמגלם ערך יזמי ורווח כלכלי גבוה.
- שליטה מוחלטת במוצר הסופי: אנחנו מנהלים את הפרויקט מאל"ף ועד תי"ו, מה שמאפשר לנו ליצור מיתוג מחדש בשוק המקומי ולהפוך את הדירות לנכסי פרימיום נחשקים.
השותפות איתנו ב-Real Stampa פותחת דלת מטורפת: היא מאפשרת גם למשקיעים בעלי הון מוגבל יחסית להיכנס לפרויקטים רחבי היקף וליהנות מניהול מקצועי, מנוסה ויזמי של החברה שלנו בשטח.
כשאנחנו ניגשים לפרויקט יזמי בשותפות, אנחנו לא מסתפקים בקנייה ומכירה רגילה. הלב של העבודה שלנו הוא השבחה כוללת והפיכת הדירות לנכסים הכי מבוקשים בשוק. גם כאן, רוב התקציב היזמי נכנס תחת מעטפת המימון הבנקאי, והערך הגבוה נוצר בזכות היכולת שלנו לזהות את הפוטנציאל הנסתר של המיקום והמבנה.
הדרך החכמה לנהל את ההון שלכם
עם ניסיון של מעל 150 נכסים מנוהלים ומאות עסקאות מוצלחות, ראינו כבר הכל בשוק של פורטוגל. ראינו אנשים שניסו לנווט בשוק הזר הזה לבד והלכו לאיבוד בגלל חוסר היכרות עם השטח, וראינו את אלה שהבינו שהדרך הנכונה, הבטוחה והרווחית ביותר היא להצטרף למי שחי ונושם את העיר הזו יום-יום.
אפשר לנהל הון מתוך מתח מתמיד וחיפוש פתרונות לבעיות שצצות…
ואפשר לאמץ את הקצב הנכון של פורטו. לעשות עסקים מתוך מומחיות, סמכותיות ושותפות אמיתית בגובה העיניים.
אם אתם מחפשים השקעה בפורטוגל, ובפורטו בפרט, ורוצים לדעת שההון שלכם מנוהל בידיים הכי מקצועיות שיש – הגעתם בדיוק למקום הנכון.
הפרויקט היזמי הבא שלנו ב-Real Stampa כבר יוצא לדרך, וההזדמנויות בשטח האיכותי לא מחכות. אתם מוזמנים להשאיר פרטים, להצטרף אלינו לשותפות הבאה, ולהתחיל להרוויח בראש שקט באמת.
